Close

Июнь 12, 2017

Как подготовить квартиру к продаже?

Желание продать свою недвижимость по достойной цене является абсолютно нормальным и объяснимым. А любой покупатель будет стремиться снизить вашу стоимость и получить как можно больше выгоды, указывая вам на недостатки квартиры.

Как же сделать так, чтобы не дать шансов оппоненту и остаться при своем интересе? В этой статье я дам несколько советов по подготовке недвижимости к продаже. Соблюдая их, продавец сможет получить желаемую сумму, практически ничего не вложив предварительно.

Подготовка документов

Первой задачей для продавца недвижимости является приведение в порядок всех документов. В соответствии со статистикой, квартиры с подготовленными документами, к которым нет претензий ни у покупателя, ни у органов государственной регистрации, продаются намного быстрее и успешнее.

На какие вопросы необходимо обратить внимание:

• Наличие и актуальность всей квартирной документации. Если были перепланировки, то узаконены ли они. Не просрочены ли другие акты, справки и так далее. В случае обнаружения каких-либо неточностей, рекомендую заранее устранить данные неполадки. Лучше всего обратиться за помощью в оформлении документов на недвижимость к специалистам. Такой ход имеет два преимущества. Во-первых, риелторы постоянно сталкиваются с данными вопросами, сведущи во всех новинках законодательства. Соответственно смогут сразу же понять, все ли в порядке с документацией. Во-вторых, при выявлении недоразумений специалистам проще найти пути решения данных проблем в кратчайшие сроки с небольшими затратами.

• При наличии несовершеннолетних детей стоит заранее побеспокоиться о месте их регистрации на момент совершения сделки.

• Необходимо заручиться согласием на продажу недвижимости всех, кто прописан или зарегистрирован в квартире, чтобы во время сделки кто-то из них не преподнес нежелательные сюрпризы.

• Если есть задолженность по оплате счетов за коммунальные услуги, необходимо до начала процесса продажи устранить долги. Любой покупатель недвижимости желает получить квартиру с грамотно оформленными документами, чтобы в дальнейшем у него не возникали из-за этого проблемы. Продавец, уверенный в своей позиции, всегда сможет найти аргументы на все претензии покупателя.

Показать товар лицом

Второй задачей, стоящей перед продавцом перед началом продажи недвижимости, является умение продемонстрировать все преимущества жилья и умело скрыть его недостатки.

Начать эту работу рекомендую с тщательного осмотра своей квартиры. Даже, если вы уверены, что недвижимость в отличном или хорошем состоянии, обязательно найдутся небольшие неполадки, которые не всегда заметны хозяевам. Поэтому лучше посмотреть на своё жилье глазами постороннего человека, а еще лучше – покупателя, который стремиться обнаружить недостатки и использовать их для снижения цены.

Вход и лестница

Первое впечатление от состояния недвижимости складывается при входе в подъезд, прохождении по лестнице или к лифту, а также от осмотра лестничной площадки. Далеко не все подъезды отличаются отменным уходом и хорошим ремонтом. Поэтому сделайте небольшие косметические поправки перед приемом потенциальных покупателей.
Попросите уборщицу провести уборку или вымойте подходы к своей квартире сами. Отмойте входную дверь в квартиру. Если дверь в совсем плачевном состоянии, купить недорогую новую. Критично оцените коврик перед дверью. Лучше его тоже заменить. Такие, казалось бы, мелочи, способны настроить посетителя на положительный лад или сразу же испортить ему настроение.

Освобождаем помещение от хлама

В любой квартире найдутся вещи, которые хотелось бы выбросить, но до сих пор не доходили руки до этого действия. В период подготовки к продаже недвижимости это время должно наступить.
Советую вам придирчиво осмотреть все комнаты и подсобные помещения, выявить те предметы, мебель, вещи, которые вам точно больше не понадобятся, и вынести все к мусорным бакам. Если вы не захотите что-то выбрасывать, отвезите на новое место жительства или на дачу.

В любом случае ваша квартира должна освободиться от большинства предметов. Покупатель должен иметь возможность «примерить» пространство на себя, мысленно расставив свою мебель. Кроме этого, будущие владельцы захотят пройти к окнам, осмотреть службы, выйти на балкон или лоджию. Все проходы и большинство углов, стен должны быть свободными.

Устраняем недостатки в отделке

Перед приемом потенциальных покупателей рекомендую освежить все поверхности. Больших затрат такая работа не потребует. Не стоит покупать дорогие отделочные материалы. Потолки можно покрасить матовой белой краской, а на стены поклеить обои с нейтральной расцветкой. Такой прием позволит избавиться от темных пятен, неприятных запахов, наполнит помещения светом.

Этими действиями вы визуально расширите пространство, поднимите потолки, что всегда выигрышно при продаже.
Обновить нужно и дверные косяки, оконные и дверные блоки. Если они окрашены – покрасьте их снова, если окна и двери из металлопластика – тщательно вымойте их.

Наполняем помещения светом

Эта процедура совсем несложная: следует качественно помыть окна и выстирать занавески. Если из окон открывается чудесный вид, то не вешайте плотные шторы, достаточно будет прозрачной тюли или жалюзи.

Избавляемся от скрипа

Проверьте створки дверей, окон на наличие неприятных звуков при открывании. Покупатель может захотеть открыть их. Поэтому стоит смазать фурнитуру, чтобы она не издавала неприятных звуков и выглядела новой.

Привлекаем покупателя приятным запахом

Многие из нас любят своих домашних питомцев и совсем не замечают запаха, который неизбежно присутствует в квартирах, где живут кошки, собаки, попугаи и другие любимцы.

Но посторонний человек может сразу же уловить неприятный запах, который способен испортить настроение. А если человек страдает аллергией, то и сорвать сделку.

Поэтому постарайтесь на время продажи квартиры отправить домашних животных и птиц в другое место жительства. А помещения тщательно отмойте и обработайте специальными препаратами, устраняющими запахи.

Также отрицательно потенциальный покупатель может отреагировать на запах от сигарет, если в квартире живет заядлый приверженец никотина, не выходящий для курения на балкон или лестничную площадку. Частично эту проблему решает избавление от старой мебели, замена обоев, коврового покрытия и покраска потолка.

Перед приходом покупателя обязательно проветривайте помещение. Специалисты утверждают, что положительный образ недвижимости может формироваться под влиянием эмоциональной окраски, вызванной приятным запахом. Причем эти запахи различаются в зависимости от категории посетителей.

Семейные пары с детьми будут положительно реагировать на запах пирогов, тортов с ванилью и фруктами. Молодые люди хорошо воспринимают ароматизированные палочки. И практически все люди хорошо относятся к аромату кофе, фруктов. Все эти запахи создают впечатление ухоженности жилья, свежести и уюта. Покупатель будет ощущать себя в такой квартире комфортно и быстрее согласиться на ее покупку.

Эти простые советы помогут быстрее и выгоднее продать Вашу недвижимость, приложив совсем немного усилий.

Заказать обратный звонок

Заполнение формы потребуется всего 1 раз и займет всего 1 минуту.
Мы стараемся быстро отвечать на запросы, однако ожидаемый срок ответа на запрос — один час


Если вы укажите дополнительную информацию, то мы сможем лучше подготовиться к общению с вами. Мы не собираем данных для рассылки. Информация предназначена только для бизнес-целей компании и не подлежит разглашению.


×

ЗАПРОС НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

Заполнение формы потребуется всего 1 раз и займет всего 1 минуту.
Мы стараемся быстро отвечать на запросы, однако ожидаемый срок ответа на запрос — один час

Мы не собираем данных для рассылки. Информация предназначена только для целей компании и не подлежит разглашению.


×

Пожалуйста, оставьте заявку, и наш эксперт проведет бесплатную оценку вашего объекта

Заполнение формы потребуется всего 1 раз и займет всего 1 минуту. Мы стараемся быстро отвечать на запросы, однако ожидаемый срок ответа на запрос — один час

Мы не собираем данных для рассылки. Информация предназначена только для бизнес-целей компании и не подлежит разглашению.

×

ЗАПРОС НА КОНСУЛЬТАЦИЮ


Заполнение формы потребуется всего 1 раз и займет всего 1 минуту.
Мы стараемся быстро отвечать на запросы, однако ожидаемый срок ответа на запрос — один час


Мы не собираем данных для рассылки. Информация предназначена только для бизнес-целей компании и не подлежит разглашению.

Мы не собираем данных для рассылки. Информация предназначена только для бизнес-целей компании и не подлежит разглашению.


×

ЗАПРОС НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

Заполнение формы потребуется всего 1 раз и займет всего 1 минуту.
Мы стараемся быстро отвечать на запросы, однако ожидаемый срок ответа на запрос — один час

Мы не собираем данных для рассылки. Информация не подлежит разглашению.


×

ОТЛИЧНО, ЧТО ВЫ ПОНИМАЕТЕ ОСОБЕНОСТИ КАЖДОЙ ПРОФЕССИИ

Мы поможем вам найти покупателя в кратчайший срок и продать ему вашу собственность по максимальной цене.
Сохраним ваше время и нервы.


×

Мы не собираем данных для рассылки.
Информация не подлежит разглашению.

×

ЗАПРОС НА КОНСУЛЬТАЦИЮ


Заполнение формы потребуется всего 1 раз и займет всего 1 минуту.
Мы стараемся быстро отвечать на запросы, однако ожидаемый срок ответа на запрос — один час


Мы не собираем данных для рассылки. Информация предназначена только для бизнес-целей компании и не подлежит разглашению.

Мы не собираем данных для рассылки. Информация предназначена только для бизнес-целей компании и не подлежит разглашению.


×

ХОРОШО, ЧТО ВЫ ВЛАДЕЕТЕ МЕТОДАМИ ОЦЕНКИ И АНАЛИЗА


Но будьте готовы к тому, что:


Какая цена на ваш объект справедиливая?

Чтобы ответить, нужно: провести анализ цен и текущего спроса, знать механизм ценообразования.

×

Хорошо, что вы активный пользователь сети и готовы потратить своё время.


Взвесьте всё и сохраните своё время и нервы.


×

ХОРОШО, ЧТО ВЫ ОБЛАДАЕТЕ НАВЫКОМ ТОРГА И ПЕРЕГОВОРОВ.


Рекомендуем быть внимательными в переговорах.


×

ВОЗМОЖНО, ВЫ МОЖЕТЕ СДЕЛАТЬ ВСЮ РАБОТУ РИЭЛТОРА


Вы взялись за сложное дело, желаем вам терпения и удачи.
Посмотрите наши комментарии по каждому из этапов и оцените свои возможности и риски ещё раз.


Если передумаете — обращайтесь.


P.S. Если у вас получится — мы готовы принять вас на работу.


×

ОТЛИЧНО!

Мы поможем вам найти свой дом для счастливой жизни с минимальными потерями своего времени и нервов.


×

ХОРОШО, ЧТО ВЫ АКТИВНЫЙ ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ СЕТИ


Взвесьте всё и сохраните своё время и нервы.

×

ХОРОШО, ЧТО ВЫ ОБЛАДАЕТЕ ТАКИМ НАВЫКОМ.


Но будьте готовы к тому, что:


Рекомендуем быть внимательными в переговорах.



×

ХОРОШО, ЧТО ВЫ САМИ РАЗБИРАЕТЕСЬ В ЗАКОНАХ.


А вы или ваш юрист имеете практику оспаривания сделок? Вам известно, что:



Вы готовы так рисковать?
Если да, то запомните поговорку — скупой платит дважды.
Рекомендуем оценить риски ещё раз

×

ВОЗМОЖНО, ВЫ И ПРАВЫ.


Вы взялись за сложное дело, желаем вам терпения и удачи.
Посмотрите наши комментарии по каждому из этапов и оцените свои возможности и риски ещё раз.


Если передумаете — обращайтесь.

P.S. Если у вас получится — мы готовы принять вас на работу.


×
×

ХОРОШО, ЧТО ВЫ АКТИВНЫЙ ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ СЕТИ
И У ВАС ЕСТЬ СВОБОДНОЕ ВРЕМЯ


Но будьте готовы к тому? что:

1)более 74% обьявлений в базах - это реклама("заманухи")
2)все цены в базах завышены, так как учитывают торг и комиссию агента


Какая цена справедливая?
Чтобы ответить, нужно не только провести анализ цен,
но и знать уровень текущего спроса и механизм ценообразования.
При анализе узнавайте не только цены, но и ситуации у продавцов.


×

ХОРОШО, ЧТО ВЫ ОБЛАДАЕТЕ НАВЫКОМ ТОРГОВЛИ
И ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ


Но будьте готовы к тому, что:

Рекомендуем быть внимательными в переговорах.


×

ОТЛИЧНО, ЧТО ЦЕНИТЕ РАБОТУ РИЭЛТОРОВ

Мы поможем вам найти свой дом для счастливой жизни.
Сохраним ваши деньги, время и нервы.


×

ХОРОШО, ЧТО ВЫ САМИРАЗБИРАЕТЕСЬ В ЗАКОНАХ


А вы или ваш юрист имеете практику оспаривания сделок?
Вам известно, что

Вы готовы так рисковать?
Если да, то запомните поговорку-скупой платит дважды
Рекомендуем оценить риски еще раз


×

ВОЗМОЖНО, ВЫ МОЖЕТЕ СДЕЛАТЬ ВСЮ РАБОТУ РИЭЛТОРА


Вы взялись за сложное дело, желаем вам терпения и удачи.
Посмотрите наши комментарии по каждому из этапов и оцените свои возможности и риски ещё раз.


Если передумаете — обращайтесь.


P.S. Если у вас получится — мы готовы принять вас на работу.


×

ОТЛИЧНО, ЧТО ВЫ ПОНИМАЕТЕ ОСОБЕНОСТИ КАЖДОЙ ПРОФЕССИИ


Мы поможем оценить риски и оформить безопасно сделку с минимальными
потерями вашего времени, денег и нервов.

×

ХОРОШО, ЧТО ВЫ ЗНАКОМЫ С С ТОЙ СТОРОНОЙ ПРАВА



Взвесьте всё и сохраните своё время и деньги.


×

ХОРОШО, ЧТО У ВАС ЕСТЬ ТАКОЙ НАВЫК


Вам известно, что:


Рекомендуем быть внимательными при оценке документов


×

ХОРОШО, ЧТО ВЫ АКТИВНО ПОЛЬЗУЕТЕСЬ СЕТЬЮ


Вам известно, что:


Вы готовы пренебречь не очевидными положениями договора?
Рекомендуем оценить риски ещё раз


×

ВОЗМОЖНО, ВЫ И ПРАВЫ


Вы взялись за сложное дело, желаем вам терпения и удачи.
Посмотрите наши комментарии по каждому из этапов и оцените свои
возможности и риски ещё раз.


Если передумаете — обращайтесь.
P.S. Если у вас получится — мы готовы принять вас на работу.
×

ЗАПРОС НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

Заполнение формы потребуется всего 1 раз и займет всего 1 минуту.
Мы стараемся быстро отвечать на запросы, однако ожидаемый срок ответа на запрос — один час

Мы не собираем данных для рассылки. Информация предназначена только для целей компании и не подлежит разглашению.


×

ОТЛИЧНО, ЧТО ВЫ ПОНИМАЕТЕ ОСОБЕНОСТИ КАЖДОЙ ПРОФЕССИИ

Мы поможем вам найти арендатора в кратчайший срок и сдать ему вашу собственность по максимальной цене.
Сохраним ваше время и нервы.


×

ХОРОШО, ЧТО ВЫ ВЛАДЕЕТЕ МЕТОДАМИ ОЦЕНКИ И АНАЛИЗА


Но будьте готовы к тому, что:


Какая цена на ваш объект справедиливая?

Чтобы ответить, нужно: провести анализ цен и текущего спроса, знать механизм ценообразования.

×

Хорошо, что вы активный пользователь сети и готовы потратить своё время.


Взвесьте всё и сохраните своё время и нервы.


×

ХОРОШО, ЧТО ВЫ ОБЛАДАЕТЕ НАВЫКОМ ТОРГА И ПЕРЕГОВОРОВ.


Рекомендуем быть внимательными в переговорах.


×

ВОЗМОЖНО, ВЫ МОЖЕТЕ СДЕЛАТЬ ВСЮ РАБОТУ РИЭЛТОРА


Вы взялись за сложное дело, желаем вам терпения и удачи.
Посмотрите наши комментарии по каждому из этапов и оцените свои возможности и риски ещё раз.


Если передумаете — обращайтесь.


P.S. Если у вас получится — мы готовы принять вас на работу.


×