Close

Июнь 12, 2017

Как составить портрет покупателя на свою квартиру, чтобы быстрее её продать?

Чтобы продать квартиру за короткий период времени и за цену, которую вы планируете получить, необходимо правильно определить, кому данная недвижимость интересна. От грамотного выбора целевой аудитории и грамотного проведения рекламной кампании во многом зависит успех вашей деятельности, как продавца жилья.

В этой статье я дам несколько рекомендаций по методам представления недвижимости на рынке с учетом особенностей разных групп потенциальных покупателей.

Основные группы покупателей недвижимости

Знания о типах покупателей позволят вам хорошо разбираться в пожеланиях покупателя и предоставлять ему информацию, интересную для удовлетворения его индивидуальных потребностей.

Профессиональные психологи выделяют несколько основных групп людей, интересующихся покупкой недвижимости:

• Одинокий человек.
К данному типу могут относиться мужчины и женщины разного возраста, образ жизни которых в данный период времени не подразумевает наличия постоянного партнера или других близких людей.
Это может быть студент или студентка, получившая средства для приобретения отдельной от родителей квартиры. Или разведенные представители обоих полов, не имеющие детей. К этой группе также относятся одинокие пенсионеры и люди, по свои убеждениям ведущие уединенный образ жизни.
Такие люди, как правило, подыскивают небольшую квартиру, которые они могут переоборудовать «под себя». Одних из них будет интересовать наличие удобной транспортной развязки и увеселительных учреждений, других привлечет оборудованная подземная парковка или стоянка во дворе, третьи пожелают приобрести квартиру в тихом спальном районе, расположенном на удалении от транспортных магистралей.

• Семьи с детьми или пара пожилых людей, которые с удовольствием принимают внуков. Внутри данной группы можно выделить несколько вариантов семей:

• Молодая пара с маленьким ребенком;

• Люди среднего возраста с детьми;

• Бабушка с дедушкой, активно принимающие участие в воспитании внуков. Для них важно, чтобы квартира была просторной, с большой кухней. Во дворе необходима оборудованная детская площадка, неподалеку находились детские развлекательные и образовательные учреждения, парковые зоны.

• Люди, имеющие свободные средства и желающие вложить их в недвижимость.
Инвесторов в первую очередь, интересует возможность выгодно сдавать квартиру или продать ее при необходимости.

Готовимся к распространению информации о квартире

Рынок недвижимости переполнен предложениями о продаже во многом похожих квартир. Чтобы покупатели обратили внимание именно на вашу недвижимость, рекомендую хорошо продумать и подготовить план мероприятий по продвижению вашего объявления через все доступные средства информации.

Объявления

Первым этапом является создание продающих текстов. Их должно быть несколько типов, исходя из разных целей, которые преследуют покупатели недвижимости. Каждого из них вы должны «поймать» на выгодах, которые они получат после приобретения этого объекта.

Сначала необходимо определиться с заголовком. Он должен бросаться в глаза, «хватать за живое» покупателя, заинтересовывать его. В тексте необходимо перечислить преимущества данного объекта. Как я уже сказал выше, потребности покупателей разнятся. Это обязывает продавца разработать несколько вариантов текстов, обращенных к разным категориям покупателей.

В объявлении необходимо обязательно рассказать, в чем состоит уникальность предлагаемой вами недвижимости, о ее конкурентных преимуществах по сравнению с аналогичными объектами.
В конце нужно поместить призыв к действию посмотреть квартиру и убедиться, что именно она вам нужна. Обязательно указать, каким образом покупатель может связаться с продавцом. При этом рекомендую написать не только номера телефонов, но и электронную почту, а также адреса ресурсов, на которых размещены фотографии и видеобзоры недвижимости (например: Ютуб).

Где их размещать
Несколько вариантов текстов нужны для создания презентации квартиры. Эти материалы вы будете отдавать покупателем, пришедшим для осмотра недвижимости.

В ходе общения вы определите, к какому из типов покупателей относится человек и, исходя из этого, предложите ему печатную или электронную версию презентации.

Покупатель должен иметь возможность после осмотра квартиры освежить в памяти ключевые моменты, оценить значимые детали. В этом ему поможет подготовленные вами информативные и красочные материалы. Другие тексты вам необходимы для размещения на рекламных интернет-площадках и в социальных сетях. Интернет-ресурсы по-разному формируют требования к написанию текстов. Приобретенный вами опыт написания объявлений разного типа поможет вам приспособиться к их условиям и создать продающий информативный текст. Ваши друзья в социальных сетях с помощью лайков и комментариев могут помочь продвинуть ваш видеоролик с презентацией недвижимости.

Как оформить

Рекомендую распечатать листовки формата стандартного альбомного листа (А4) или его половины (А5), а также в виде флаеров (треть альбомного листа).

Большие форматы можно разложить в файлы и раздавать покупателям, пришедшим на осмотр квартиры, а флаеры распространять среди знакомых, занести их в ближайшие парикхмахерские, кафе и т.д. На каждом листе необходимо разместить краткую информацию о квартире, продающий текст и наиболее информативные фотографии.

Фотоматериалы

Для наглядности объявлений, подтверждения реальности существования данного объекта недвижимости и всех его достоинств, необходимо сделать яркие содержательные фотографии. Обращаю ваше внимание, что фото должны быть качественными и информативными. Только такие материалы будут играть положительную роль при выборе покупателем среди предложенных квартир. Вы должны сделать как можно больше фотографий всех помещений квартиры, выбирая наиболее удачные ракурсы для отображения. Напоминаем вам, что нельзя производить фотосъемку против окна. При такой постановке кадр будет засвечиваться естественным освещением, и все предметы будут плохо различимы. В фокус не должны попадать люди или домашние животные. Они отвлекают внимание на себя, а наша задача как можно лучше продемонстрировать достоинства квартиры. Отлично смотрятся фото из окна, конечно, если из них открывается хороший вид.

Снимите также двор, подъезд, если они этого заслуживают, прилегающую озелененную территорию, парковки или детские площадки – все, что может сыграть положительную роль при продаже объекта. Красивые фотографии обязательно привлекут внимание. Позаботьтесь об эстетической привлекательности места, которое фотографируете. У покупателя должно создаться впечатление профессиональной съемки. Фотографии лучше сделать на качественную камеру и обработать в Фотошопе.

Видеоролик о вашей квартире на Youtube

Видеоматериалы вам необходимы для размещения на Youtube и в социальных сетях. Снимать следует на профессиональном уровне, показывая только преимущества недвижимости: самой квартиры, дома и его расположения, окружающей территории, района размещения.

Если вы уверены, что ваш голос хорошо и четко будет слышен, то видео можно сопроводить комментариями за кадром. При наличии каких-либо дефектов речи или неуверенности, лучше сделать между кадрами вставки из написанного текста.
В любом случае тексты должны быть продуманы, подготовлены, отражать информацию о том видеоряде, который демонстрируется.

Напишите правильный заголовок (название видео) типа: «Купить двухкомнатную квартиру метро Серпуховская». Добавьте описание квартиры, что вы проговариваете в самом ролике, а также добавьте в описание технические параметры квартиры. В самом верху описания видео напишите свой номер телефона и имя.

Готовимся к встрече с покупателем

Подготовительная работа подошла к завершению. Вы разработали тексты продающих объявлений, разместили их на рекламных площадках, распространили в социальных сетях, сделали фото и видео объекта.
Вам начали звонить потенциальные покупатели, которые увидели ваши объявления. И тут наступает важный этап продажи квартиры: ведение переговоров. В их ходе вы можете как полностью «заполучить» покупателя, так и потерять его. Всё зависит от правильной тактики ведения разговора по телефону или при встрече.

Выстраивайте линию общения исходя из определенного типа покупателя. Каждый человек имеет собственные приоритеты при покупке квартиры, поэтому вы должны показать те выгоды, которые заинтересуют именно его.

В современных условиях рынка недвижимости, чтобы выделиться на фоне конкурентов и продать квартиру быстро и по максимальной цене крайне желательно по максимуму задействовать эти рекомендации: сделать аналитику квартир-конкурентов в своём районе, упаковать объект, правильно прорекламировать и грамотно провести переговоры.

Воспользовавшись моими рекомендациями, вы сможете быстро и выгодно продать свою недвижимость!

Заказать обратный звонок

Заполнение формы потребуется всего 1 раз и займет всего 1 минуту.
Мы стараемся быстро отвечать на запросы, однако ожидаемый срок ответа на запрос — один час


Если вы укажите дополнительную информацию, то мы сможем лучше подготовиться к общению с вами. Мы не собираем данных для рассылки. Информация предназначена только для бизнес-целей компании и не подлежит разглашению.


×

ЗАПРОС НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

Заполнение формы потребуется всего 1 раз и займет всего 1 минуту.
Мы стараемся быстро отвечать на запросы, однако ожидаемый срок ответа на запрос — один час

Мы не собираем данных для рассылки. Информация предназначена только для целей компании и не подлежит разглашению.


×

Пожалуйста, оставьте заявку, и наш эксперт проведет бесплатную оценку вашего объекта

Заполнение формы потребуется всего 1 раз и займет всего 1 минуту. Мы стараемся быстро отвечать на запросы, однако ожидаемый срок ответа на запрос — один час

Мы не собираем данных для рассылки. Информация предназначена только для бизнес-целей компании и не подлежит разглашению.

×

ЗАПРОС НА КОНСУЛЬТАЦИЮ


Заполнение формы потребуется всего 1 раз и займет всего 1 минуту.
Мы стараемся быстро отвечать на запросы, однако ожидаемый срок ответа на запрос — один час


Мы не собираем данных для рассылки. Информация предназначена только для бизнес-целей компании и не подлежит разглашению.

Мы не собираем данных для рассылки. Информация предназначена только для бизнес-целей компании и не подлежит разглашению.


×

ЗАПРОС НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

Заполнение формы потребуется всего 1 раз и займет всего 1 минуту.
Мы стараемся быстро отвечать на запросы, однако ожидаемый срок ответа на запрос — один час

Мы не собираем данных для рассылки. Информация не подлежит разглашению.


×

ОТЛИЧНО, ЧТО ВЫ ПОНИМАЕТЕ ОСОБЕНОСТИ КАЖДОЙ ПРОФЕССИИ

Мы поможем вам найти покупателя в кратчайший срок и продать ему вашу собственность по максимальной цене.
Сохраним ваше время и нервы.


×

Мы не собираем данных для рассылки.
Информация не подлежит разглашению.

×

ЗАПРОС НА КОНСУЛЬТАЦИЮ


Заполнение формы потребуется всего 1 раз и займет всего 1 минуту.
Мы стараемся быстро отвечать на запросы, однако ожидаемый срок ответа на запрос — один час


Мы не собираем данных для рассылки. Информация предназначена только для бизнес-целей компании и не подлежит разглашению.

Мы не собираем данных для рассылки. Информация предназначена только для бизнес-целей компании и не подлежит разглашению.


×

ХОРОШО, ЧТО ВЫ ВЛАДЕЕТЕ МЕТОДАМИ ОЦЕНКИ И АНАЛИЗА


Но будьте готовы к тому, что:


Какая цена на ваш объект справедиливая?

Чтобы ответить, нужно: провести анализ цен и текущего спроса, знать механизм ценообразования.

×

Хорошо, что вы активный пользователь сети и готовы потратить своё время.


Взвесьте всё и сохраните своё время и нервы.


×

ХОРОШО, ЧТО ВЫ ОБЛАДАЕТЕ НАВЫКОМ ТОРГА И ПЕРЕГОВОРОВ.


Рекомендуем быть внимательными в переговорах.


×

ВОЗМОЖНО, ВЫ МОЖЕТЕ СДЕЛАТЬ ВСЮ РАБОТУ РИЭЛТОРА


Вы взялись за сложное дело, желаем вам терпения и удачи.
Посмотрите наши комментарии по каждому из этапов и оцените свои возможности и риски ещё раз.


Если передумаете — обращайтесь.


P.S. Если у вас получится — мы готовы принять вас на работу.


×

ОТЛИЧНО!

Мы поможем вам найти свой дом для счастливой жизни с минимальными потерями своего времени и нервов.


×

ХОРОШО, ЧТО ВЫ АКТИВНЫЙ ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ СЕТИ


Взвесьте всё и сохраните своё время и нервы.

×

ХОРОШО, ЧТО ВЫ ОБЛАДАЕТЕ ТАКИМ НАВЫКОМ.


Но будьте готовы к тому, что:


Рекомендуем быть внимательными в переговорах.



×

ХОРОШО, ЧТО ВЫ САМИ РАЗБИРАЕТЕСЬ В ЗАКОНАХ.


А вы или ваш юрист имеете практику оспаривания сделок? Вам известно, что:



Вы готовы так рисковать?
Если да, то запомните поговорку — скупой платит дважды.
Рекомендуем оценить риски ещё раз

×

ВОЗМОЖНО, ВЫ И ПРАВЫ.


Вы взялись за сложное дело, желаем вам терпения и удачи.
Посмотрите наши комментарии по каждому из этапов и оцените свои возможности и риски ещё раз.


Если передумаете — обращайтесь.

P.S. Если у вас получится — мы готовы принять вас на работу.


×
×

ХОРОШО, ЧТО ВЫ АКТИВНЫЙ ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ СЕТИ
И У ВАС ЕСТЬ СВОБОДНОЕ ВРЕМЯ


Но будьте готовы к тому? что:

1)более 74% обьявлений в базах - это реклама("заманухи")
2)все цены в базах завышены, так как учитывают торг и комиссию агента


Какая цена справедливая?
Чтобы ответить, нужно не только провести анализ цен,
но и знать уровень текущего спроса и механизм ценообразования.
При анализе узнавайте не только цены, но и ситуации у продавцов.


×

ХОРОШО, ЧТО ВЫ ОБЛАДАЕТЕ НАВЫКОМ ТОРГОВЛИ
И ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ


Но будьте готовы к тому, что:

Рекомендуем быть внимательными в переговорах.


×

ОТЛИЧНО, ЧТО ЦЕНИТЕ РАБОТУ РИЭЛТОРОВ

Мы поможем вам найти свой дом для счастливой жизни.
Сохраним ваши деньги, время и нервы.


×

ХОРОШО, ЧТО ВЫ САМИРАЗБИРАЕТЕСЬ В ЗАКОНАХ


А вы или ваш юрист имеете практику оспаривания сделок?
Вам известно, что

Вы готовы так рисковать?
Если да, то запомните поговорку-скупой платит дважды
Рекомендуем оценить риски еще раз


×

ВОЗМОЖНО, ВЫ МОЖЕТЕ СДЕЛАТЬ ВСЮ РАБОТУ РИЭЛТОРА


Вы взялись за сложное дело, желаем вам терпения и удачи.
Посмотрите наши комментарии по каждому из этапов и оцените свои возможности и риски ещё раз.


Если передумаете — обращайтесь.


P.S. Если у вас получится — мы готовы принять вас на работу.


×

ОТЛИЧНО, ЧТО ВЫ ПОНИМАЕТЕ ОСОБЕНОСТИ КАЖДОЙ ПРОФЕССИИ


Мы поможем оценить риски и оформить безопасно сделку с минимальными
потерями вашего времени, денег и нервов.

×

ХОРОШО, ЧТО ВЫ ЗНАКОМЫ С С ТОЙ СТОРОНОЙ ПРАВА



Взвесьте всё и сохраните своё время и деньги.


×

ХОРОШО, ЧТО У ВАС ЕСТЬ ТАКОЙ НАВЫК


Вам известно, что:


Рекомендуем быть внимательными при оценке документов


×

ХОРОШО, ЧТО ВЫ АКТИВНО ПОЛЬЗУЕТЕСЬ СЕТЬЮ


Вам известно, что:


Вы готовы пренебречь не очевидными положениями договора?
Рекомендуем оценить риски ещё раз


×

ВОЗМОЖНО, ВЫ И ПРАВЫ


Вы взялись за сложное дело, желаем вам терпения и удачи.
Посмотрите наши комментарии по каждому из этапов и оцените свои
возможности и риски ещё раз.


Если передумаете — обращайтесь.
P.S. Если у вас получится — мы готовы принять вас на работу.
×

ЗАПРОС НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

Заполнение формы потребуется всего 1 раз и займет всего 1 минуту.
Мы стараемся быстро отвечать на запросы, однако ожидаемый срок ответа на запрос — один час

Мы не собираем данных для рассылки. Информация предназначена только для целей компании и не подлежит разглашению.


×

ОТЛИЧНО, ЧТО ВЫ ПОНИМАЕТЕ ОСОБЕНОСТИ КАЖДОЙ ПРОФЕССИИ

Мы поможем вам найти арендатора в кратчайший срок и сдать ему вашу собственность по максимальной цене.
Сохраним ваше время и нервы.


×

ХОРОШО, ЧТО ВЫ ВЛАДЕЕТЕ МЕТОДАМИ ОЦЕНКИ И АНАЛИЗА


Но будьте готовы к тому, что:


Какая цена на ваш объект справедиливая?

Чтобы ответить, нужно: провести анализ цен и текущего спроса, знать механизм ценообразования.

×

Хорошо, что вы активный пользователь сети и готовы потратить своё время.


Взвесьте всё и сохраните своё время и нервы.


×

ХОРОШО, ЧТО ВЫ ОБЛАДАЕТЕ НАВЫКОМ ТОРГА И ПЕРЕГОВОРОВ.


Рекомендуем быть внимательными в переговорах.


×

ВОЗМОЖНО, ВЫ МОЖЕТЕ СДЕЛАТЬ ВСЮ РАБОТУ РИЭЛТОРА


Вы взялись за сложное дело, желаем вам терпения и удачи.
Посмотрите наши комментарии по каждому из этапов и оцените свои возможности и риски ещё раз.


Если передумаете — обращайтесь.


P.S. Если у вас получится — мы готовы принять вас на работу.


×